2021-03-25 14:15:20

抖音品牌营销

账号输出:


1.优质爆款内容生产机制

①运营内容产出→②根据平台算法优化→③正向品论引导→④优质内容筛选→⑤资源投放

①:结合品牌、产品、热点、破冰四大创作维度产出内容

②:根据平台算法,通过模拟种子用户推荐行为路径,让内容进入优质内容池

③:评论区真人UGC内容产生,制造正面舆情引导。

④:运营方与品牌方根据内容属性及分发数据进行优质内容筛选

⑤:对优质内容进行快手等平台信息流OR+资源投放


2.短视频内容传播维度

(1)品牌维度:·品牌大事件·IP合作·品牌联动·领导人IP

(2)热点维度:·舆情热点·消费热点·节庆热点·重大活动热点

(3)产品维度:·专业点评·产品特色·剧情植入·销售节点导购·应用场景

(4)破圈维度:·热门话题·跨界直播·人群定点·代言人互动


3. 运营目标

(1)第一阶段:涨粉→对粉丝的价值

(2)第二阶段:粘性→粉丝的分享和回购

(3)第三阶段:转化→增加浮力和活动


流量转化及变现:

1. 内容精准引流

(1)了解:内容能见度播放量

(2)吸引:内容吸引度完播率,点赞量,转发量

(3)问询:内容交互力评论量私信量

(4)行动:内容获客力加购量,购买量

(5)拥护:内容转粉力关注量,复购量


2. 账号主页排版(增加线上转化)

(1)店铺(POI)

(2)在线预订

(3)店铺活动

(4)优惠券

(5)团队成员

(6)特色服务

(7)购物车

(8)经典案例


3. 稳定输出(增加粉丝粘性)

乘胜追击:

爆款短视频后,发布同类型内容,设置好POI;

强化互动:

和粉丝积极互动,利用情感,优惠等方式留住

客户;

用户画像:

进一步了解客户,完善粉丝画像,精准认知;

强化人设:

利用人设积极和粉丝保持良好的交互关系;

稳定输出:

持续稳定的输出高质量作品;


4. 多元发展,迎接红利

核心IP:

确立核心IP,不要轻易改变;

多元互动:

线上公域引流,线下私域拉新,多元互动,强化粉

丝关系链;

活动试水:

尝试各种促销折扣线上活动;宣传店铺位置,观察

粉丝反应,做相应调整;

全面变现:

多种变现方式多元尝试,迎接收获季;

(1)线下活动

(2)线上优惠券

(3)直播福利

粉丝群体维护:

导流:建立所属微信群等私域流量群,把在全网平台的流量整合,在私域中发布活动和优惠,增加下单率